人々が最適ではなく適切な選択をしてしまう理由

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人々が最適ではなく適切な選択をしてしまう理由

人々はしばしば最適ではなく適切な選択をする事が多く、絶対的な思考をすべき時に相対的な思考をしたりします。逆もしかりなようです。

In research published today in the Review of Behavioral Economics, Dr. Mahmoudi theorizes an aspect of relative thinking explaining people may use ratios in their decision-making when they should only use absolute differences. The inverse is also possible.
参照元：https://news.rpi.edu/content/2022/06/07/new-theory-decision-making-seeks-explain-why-humans-don%E2%80%99t-make-optimal-choices
– レンセラー・ポリテクニック・インスティチュート Rensselaer Polytechnic Institute. June 7, 2022 –

レンセラー工科大学経済学部の講師であるMina Mahmoudi氏による経済的意思決定の新しい理論は、なぜ人間が一般的に、最適ではなく単に適切な意思決定を行うのかについての説明を提供するものである。

Mahmoudi博士が発表した研究論文「Review of Behavioral Economics」では、相対的思考の一面を理論的に説明し、人は意思決定において絶対的な差のみを用いるべきなのに、比率を用いることがあると述べています。また、その逆もあり得ます。

この行動異常を説明するために、Mahmoudi博士は、比率と差の比較の両方に重きを置く比率差理論を開発しました。

この理論は、合理的な意思決定者が、ある選択肢が他の選択肢よりも優れているかどうかを操作的に区別する方法を、より正確に捉えようとするものです。

Mahmoudi博士：ある経済問題を効果的に解決するためには、差で考える必要がある場合もあれば、比率で考える必要がある場合もあります。両方の思考が必要である以上、人は両方の思考を身につけ、応用していると考えるのが妥当であろう。しかし、特に経験の浅い状況では、この2つのタイプの思考を誤って適用してしまうと考えるのも妥当なことです。

過去の研究によると、例えば25ドルの商品と500ドルの商品で5ドル節約する機会を与えられた場合、一般的に人々は高価な商品よりも低価格の商品でお金を節約しようと努力することが分かっています。

コストと節約額の比率が高いので、より良い買い物ができたと考えるのです。

実際には、節約できる5ドルはどちらの商品も同じであり、完璧な、つまり最適な選択は、絶対的な節約額を見て、それぞれの5ドルを節約するために同じように努力することでしょう。

人はこの問題を解決するために違いを利用すべきですが、多くの人は比率思考を適用するために不合理な決断をしているようです。

Mahmoudi博士：人間の認知・動機づけ特性や組織の運営手順が、経済システムの働きにどのような影響を与えるかを理解することは、極めて重要である。模倣のような多くの経済行動が起こり、在庫のような多くの経済制度が存在するのは、人々が最大化できないため、あるいは市場が平衡状態にないためです。私たちのモデルは、人々が最大化できないために起こる行動の例を示しています。

このモデルは、特にギャンブル業界や金融市場における様々な行動経済実験に応用することができます。

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