「交渉におけるジェンダーギャップ」は8歳頃に出現する

ボストンカレッジの研究チームは、交渉におけるジェンダーギャップは、8歳という早い時期に出現することを発見しました。女の子の場合、評価者が男性の時、要求するシールの数は年齢と共に減少し、評価者が女性の時、年齢が上がるにつれて要求するシールの数が増えました。

The study of 240 boys and girls between ages four and nine, published recently in the journal Psychological Science, found the gap appears when girls who participated in the study were asked to negotiate with a male evaluator, a finding that mirrors the dynamics of the negotiation gap that persists between men and women in the workforce.

参照元：https://www.bc.edu/bc-web/bcnews/science-tech-and-health/psychology/study-probes-origins-of-gender-negotiation-gap.html
– ボストン・カレッジ Boston College. Saturday, April 3, 2021 –

心理学・神経科学のKatherine McAuliffe准教授が率いるボストンカレッジの協力ラボの新しい研究によると、交渉におけるジェンダーギャップは、8歳という早い時期に出現することがわかりました。

この発見は、女性が労働力として直面する賃金格差に新たな光を当てるものです。

この研究は、4歳から9歳までの男女240人を対象にしたもので、Psychological Science誌に掲載されました。

この研究に参加した女の子は、男性の評価者と交渉するように求められたときにギャップが現れることがわかりました。

今回の研究は、子どもの交渉におけるジェンダーギャップを明らかにした初めての研究であると、研究チームは述べています。

マコーリフ教授は話します。

「大人の仕事と同じように、女の子は男性と交渉するときに男の子よりも少ない金額を要求することがわかりました。女性との交渉では、このようなジェンダーギャップは見られませんでした。まだまだやるべきことはたくさんありますが、ひとつ言えることは、若い女の子には小学校の早い段階から、交渉の場で自分の意見を主張することを教えるべきだということです。」

マコーリフ教授は、ニューヨーク大学の大学院生ソフィー・アーノルドとの共著で、今回の研究を発表しました。

マコーリフ教授とアーノルド教授は、今回の研究結果から、女の子に送られる文化的なシグナルに原因があるのかどうか、また、女の子も男の子も、相手の性別にかかわらず、自分の意見を主張することに抵抗を感じないようにするために、子供の頃から介入すべきかどうかを判断する必要があると述べています。

アーノルド教授は話します。

「4歳から7歳までは、男の子も女の子も同じように行動していました。このプロジェクトをシカゴ大学の学部での優等生論文としています。しかし、8歳になると、女の子は男性と交渉するときに男の子よりも要求が少ないことがわかりました。女の子が全体的に交渉量が少ないのではなく、子どもが男性と交渉するときにのみ、このような性差が現れるのです。」

大人を対象とした先行研究では、交渉における性差が発見されていたが、その起源を説明することはできなかった、と著者らは述べています。

研究者たちは、4歳から9歳までの240人の子どもたちを対象に、この年齢層の女の子が男の子とは異なる交渉をするかどうか、また、女の子は女性と同じように、男性に対して女性よりも少ない要求をするかどうかを調べるためのテストを行いました。

マコーリフ教授とアーノルド教授は著書の中で論じます。

「大人の研究は、交渉における性差の存在を支持していますが、その起源を明らかにすることはできません。このような性差がいつ生まれるのかを知ることは、大人になってからどのような個人的・社会的要因によってこのような性差が生じるのかを理解するために不可欠です。」

実験は、現実の世界のシナリオをモデルにして行われたと著者らは述べています。

第1段階では、子どもたちがある課題を達成した後、ご褒美として好きなだけシールをもらうことができました。

このとき、評価者は子どもに気づかれないように、シール2枚以下の要求は必ず受け入れ、それ以上の要求は必ず拒否しました。

拒否された場合、交渉は次の段階に進みます。

次の段階では、評価者は子どもたちに交渉のルールを説明し、次のシールの要求がどのように処理されるかを、交渉に内在するリスクと報酬を強調する形で説明しました。

その結果、年齢、参加者の性別、評価者の性別の間に有意な相互作用があることがわかりました。

女の子の場合、評価者が男性の場合、最初に要求したシールの数は年齢とともに減少しました。

評価者が女性の場合、女の子は年齢が上がるにつれて要求するシールの数が増えました。

一方、男の子は、年齢や評価者の性別に関係なく要求していました。

交渉の長さを表す「粘り強さ」を測定したところ、女子は評価者が男性の場合、年齢とともに粘り強さが減少しましたが、評価者が女性の場合、年齢とともに粘り強さは変わらないことがわかりました。

男子の場合は、年齢や評価者の性別による持続性の変化はありませんでした。

マコーリフ教授とアーノルド教授は著書の中で論じます。

“今回の研究は、交渉における性差が幼少期に生じることを示した初めての研究です。我々のパラダイムでは、年長の女の子は、男性の評価者にどれだけの金額を要求するかという点で男の子と差があり、大人の研究結果と驚くほどよく似ていた。女の子は、両方の評価者に少ない金額を求めるのではなく、男性の評価者にだけ少ない金額を交渉しているのです。」

「今回の結果により、交渉は、大人になってからの賃金格差につながり、拡大させる可能性のある早期発達の性差行動のリストに追加されました。」

マコーリフ教授は、この分野の研究の次のステップとして、なぜこのような違いが生じるのかを明らかにしたいと述べています。

彼女とアーノルドは、「地位」と「ジェンダー・ステレオタイプ」という2つの可能性を強調しました。

今回の研究で観察された男女の違いは、性別に起因するものではなく、社会集団の中で認識されているステータスに起因する、より一般的な動きを反映したものである可能性があります。

つまり、地位の低いグループに属すると認識されている人（米国では、ジェンダーに関して言えば、女の子や女性）は、地位の高いグループに属すると認識されている人（男性）からの要求が少ないということです。

ジェンダー・ステレオタイプに関しては、女の子が共同体性や謙虚さに関するジェンダー・ステレオタイプを採用しており、それが男性に対する行動を形成しているということが考えられます。

これらの手段が交渉における性差の発生にどのように寄与しているのかを理解するには、さらなる研究が必要です。

マコーリフ教授は話します。

「この研究の次のステップの課題は、何がこの行動の発展を説明するのかを正確に明らかにし、不均衡を是正するための介入策を開発しようとすることです。」