求められる人物「協力的な人は謙虚さ、自己中心的な人はステータスを示す」

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求められる人物「協力的な人は謙虚さ、自己中心的な人はステータスを示す」

協力的な人を求めるチームには謙虚さが一番好印象を与え、ステータスを示す人は自己中心的に見えるそうです。

People may forgo displaying luxury brands and other signals of status when they want to convince others that they will collaborate well with a team, as people who signal their wealth and social status could be perceived as uncooperative,

参照元:https://www.apa.org/news/press/releases/2022/04/modesty-best-impression
– 米国心理学会 American Psychological Association. April 21, 2022 –

米国心理学会が発表した研究によると、人は、富や社会的地位を示す人が非協力的と受け取られる可能性があるため、自分がチームとうまく協力できることを他人に納得させたい場合、高級ブランドやその他の地位のシグナルを表示するのを見合わせる可能性があるそうです。

裕福に見える人は、そうでない人よりも知的で規律正しく有能だと思われる傾向があることが研究で示されていますが、Journal of Personality and Social Psychology誌に発表された研究によると、人は自分の社会的地位を誇示する人は他人を助けるよりも自分の利益を大切にしていると考え、その人と協力しようとは思わないそうです。

ミシガン大学ロスビジネススクールのマーケティング助教授、シャレーナ・スルナ(Shalena Srna)博士は話します。

スルナ博士:一般に、ステータスを示すことは、上流階級に見せたい人々にとって戦略的に有益であると考えられている–他に何の機能もない高級ロゴ入り製品に、なぜ人々はプレミアムを支払うのか?しかし、それはまた、彼らがより利己的に見えることによって逆効果になることがあります。協力に依存する社会的な状況では、人々はしばしば、より控えめに自分自身を提示することを選択するでしょう。

研究者達は、6つの実験を通して、アメリカ中西部と北東部の大学の行動研究所から2,800人以上の参加者をオンラインで募集し、人々がステータスを示す他者にどう反応するかを測定し、ステータスを示すか否かについて人々が行う選択を検証しました。

ある実験では、395人のオンライン参加者が、ソーシャルメディアのプロフィールを評価し、自分のコミュニティに参加してくれる協力的で無私かつ寛大な人を探すように言われました。

次に参加者は、中立的な投稿(例えば、「今日、最高にかわいい子犬を見たよ!#goldenretrievers」)を含む控えめなソーシャルメディアのプロフィールか、高い社会的地位を示すことを目的としたプロフィールを見るようにランダムに割り振られました。

ステータスを示すプロフィールには、最初のプロフィールと同じ中立的な表現が含まれていましたが、高級車、衣料、食品、旅行に関する投稿(例:「マドリードに向かう! #ファーストクラス #豪華」)も含まれていました。

研究者は、ステータスを示す投稿があるソーシャルメディアのプロフィールを見た参加者は、中立のプロフィールを見た参加者に比べて、その人を自分のグループの一員に推薦する確率が低いことを発見しました。

また、プロフィールを見た人は裕福で、自分のステータスに関心が高く、他人を気遣うことが少ないと評価されました。

別の実験では、米国の3つの大学の行動研究室に所属する1,345人の参加者に、自分のソーシャルメディアのプロフィールを作成しているところを想像してもらい、プロフィール写真に何を着るか選ぶように指示しました。

参加者には、あるオンライングループに選ばれようとしていることを伝えましたが、参加希望者の半数だけが、そのグループが極めて協力的な人を探していることを知らされたのです。

そして、プラダやグッチなどの高級ブランドの服、スケッチャーズやオールドネイビーなどの非高級ブランドの服、ノーブランドの服を着て登場することを選択させたのです。

協力的なチームプレーヤーのように見せようとしている参加者は、そうでない参加者に比べて、プロフィール写真に高級な服を着ることを選択する確率がかなり低くなりました。

しかし、協調性が強調されていてもいなくても、人々は同じように高級ブランドではない服を選ぶ可能性があることがわかりました。

スルナ博士:この実験から、人々は高級ロゴの価値がプラスからマイナスに切り替わるタイミングに同調することがわかりました。人々は、ステータスを示すタイミングについて戦略的であるだけでなく、謙虚さについても戦略的である。

スルナ博士によれば、協力が不可欠な場合には、謙虚さが鍵となるかもしれないが、研究者は、場合によっては、地位のシグナリングが有利であることも発見しました。

参加者は、協力的なメンバーを求めるグループには、自分の富や地位を示す人をあまり選びませんでしたが、競争的なメンバーを求めるグループと言われた場合には、その人を選ぶ傾向が強かったとそうです。

これらの結果は、人は社会的な目的に応じて自分の見せ方を変えることを示唆しています。

このことは、人々が自分の富や地位を大勢の人に簡単に共有できるソーシャルメディアの時代において、特に重要視されます。

スルナ博士:InstagramやTikTokで豪華な買い物や高価な休暇について投稿することは、他人を説得し、競争相手を威嚇し、デート市場で成功するのに役立つかもしれない–少なくとも男性の場合は–が、潜在的な友人や将来の雇用主には、他人のニーズを考えそうにないという合図にもなります。これは、他人に好印象を与えつつ、自分が「チームプレーヤー」であることを示したいと考える人々にとって、微妙なバランスを取る行為になるのです。

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