主張の大きいリーダーに従ってしまう理由

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主張の大きいリーダーに従ってしまう理由

ワシントン州立大学の研究チームが、人々が耳を傾ける傾向に、性の差別があるのか調査しました。
結果、人々は女性であろうと男性であろうと、大きな話者に耳を傾ける傾向があること等が判明しました。

The experiment participants followed the advice people gave at similar rates regardless of their gender—even though they thought other people would be less likely to follow the advice of the female leaders.
参照元：https://news.wsu.edu/2021/02/18/study-finds-no-gender-discrimination-leaders-use-confident-language/
– ワシントン州立大学 Washington State University. February 18, 2021 –

概要：

ワシントン州立大学の研究
- 人々が耳を傾ける傾向に、性の差別があるのか調査
- 結果、人々は女性であろうと男性であろうと、大きな話者に耳を傾ける傾向があった
実験、
- 難しいオンラインゲームをプレイするために約1,000人を募集
- プレーヤーは男性または女性のリーダーとペアになる
- 最大の報酬を獲得するためにゲームをプレイする方法についてオンラインでアドバイスを提供
  - 「あなたはおそらく私よりも問題解決能力が高いと思いますが、私が考えていることはこうです」
  - 「私のアドバイスを聞けば、私のスキルと経験があなたがこのゲームで良いパフォーマンスを発揮するのに役立つと断言できます」
結果、
- すべての指導者が同じ良いアドバイスをしましたが、指導者の発言がより積極的であるほど、より多くの人々がそのアドバイスに従う可能性があった
- しかし、リーダーが使用している言語に関係なく、参加者が性別で差別していないことを発見
- 断定的な安っぽい話をした女性リーダーとペアになった人々は、同じ言語を使用した男性リーダーとペアになった人々と同じようにアドバイスに従う可能性があった
- ほとんどの参加者はそのような言語をより男性的であると特徴づけた
アンケート、
- ゲームがプレイされた後、参加者にリーダーの性別が重要だと思うかどうか質問
  - たとえアドバイスが同じであっても、人々は他の人が女性のリーダーよりも男性のリーダーからのアドバイスに従うと信じる可能性がはるかに高かった
- 彼らはまた、彼らがゲームのリーダーである場合、どのタイプの言語を選択するかを尋ねられました。
  - ほとんどの男性と女性は最も断定的な言葉を避けた
  - 男性は最も断定的な言葉の選択肢を好む可能性が10パーセントポイント高かった。

人々は、女性であろうと男性であろうと、大きな話者に耳を傾ける傾向があります。

それでも、ワシントン州立大学のエコノミスト、シャンティ・マニアンが率いる新しい研究によると、より多くの女性が断定的な言葉を使わないことを好みます。

2021年2月17日に経営科学に発表されたこの研究では、実験の参加者は、アドバイスを与える人々が断定的な「安い話」を使用した場合、アドバイスに従うことが多いことがわかりました。

そのような発言の例は、「私は非常に強い問題解決能力を持っている」などのカバーレターを求める求職活動によく見られます。

実験の参加者は、他の人が女性リーダーのアドバイスに従う可能性が低いと思っていたとしても、性別に関係なく、人々が与えたアドバイスに従いました。

マニアン氏は話します。

「それは驚くべきことでした。実際の差別は見られませんでした。被験者自身が男性と女性にほぼ同じように反応したようでした。しかし、実験が終わった後、私たちは参加者に私たちが見つけたと思うものを尋ねたところ、彼らの多くは差別を期待していました。」

実験のために、カリフォルニア大学マーセド校のエコノミストであるマニアン氏とケトキ・シェス氏は、難しいオンラインゲームをプレイするために約1,000人を募集しました。

プレーヤーは男性または女性のリーダーとペアになり、最大の報酬を獲得するためにゲームをプレイする方法についてオンラインでアドバイスを提供しました。

リーダーの性別とリーダーの言語のアサーティブさ – 誰もが2つの特徴を除いて、彼らのリーダーと同じ相互作用を持っていました。

同じアドバイスは、「あなたはおそらく私よりも問題解決能力が高いと思いますが、私が考えていることはこうです」というような主張の少ないものから、「私のアドバイスを聞けば、私のスキルと経験があなたがこのゲームで良いパフォーマンスを発揮するのに役立つと断言できます」というような主張の強いものまで、様々な言語で表現されていました。

ゲームは約1,000人がプレイし、約半分はUC Mercedの学生で、半分はAmazonのMechanicalTurkオンラインクラウドソーシングポータルを通じて募集されました。

すべての指導者が同じ良いアドバイスをしましたが、指導者の発言がより積極的であるほど、より多くの人々がそのアドバイスに従う可能性がありました。

しかし、研究者たちは、リーダーが使用している言語に関係なく、参加者が性別で差別していないことを発見しました。

断定的な安っぽい話をした女性リーダーとペアになった人々は、同じ言語を使用した男性リーダーとペアになった人々と同じようにアドバイスに従う可能性がありました

ほとんどの参加者はそのような言語をより男性的であると特徴づけました。

また、以前の調査では、人々が性別の規範に違反すると、罰せられたり反発を受けたりする可能性があることがわかっていますが、この実験では、参加者は女性リーダーの話を聞く可能性が高く、彼らもそれほど好感が持てませんでした。

ゲームがプレイされた後、研究者たちは参加者にリーダーの性別が重要だと思うかどうか尋ねました。

たとえアドバイスが同じであっても、人々は他の人が女性のリーダーよりも男性のリーダーからのアドバイスに従うと信じる可能性がはるかに高かった。

彼らはまた、彼らがゲームのリーダーである場合、どのタイプの言語を選択するかを尋ねられました。

ほとんどの男性と女性は最も断定的な言葉を避けましたが、男性は最も断定的な言葉の選択肢を好む可能性が10パーセントポイント高かった。

シェス氏は、この結果は、なぜ女性が主張の少ない言葉を好むのか、そしてその嫌悪に対してどのような代償を払うのかについて疑問を投げかけます。

シェス氏は話します。