リスク回避を増幅させる「迷信的な信念(13日の金曜日など)」

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リスク回避を増幅させる「迷信的な信念(13日の金曜日など)」

迷信が社会に及ぼす影響というのは、ものすごく強力なようです。これは、ポジティブな迷信には人は多く出費し、ネガティブな迷信にはリスク回避行動が高まるという事です。シカゴ大学のチームが発表した研究結果には、驚きの額が記載されていました。

Despite their strong impact on the marketplace, surprisingly little attention has been paid to the how superstitious beliefs impact decision making. A groundbreaking new study from the April issue of the Journal of Consumer Research examines the role of lucky and unlucky features and finds that consumers are more disappointed when a product that is supposedly “lucky” breaks. Additionally, even thinking about a “negative” superstition can make consumers more risk averse.

参照元:https://phys.org/news/2008-02-lucky-superstition-impacts-consumer-choice.html

市場への強い影響にもかかわらず、驚くべきことに、迷信的な信念が意思決定にどのように影響するかについてはほとんど注意が払われていません。

シカゴ大学出版局の画期的な新しい調査では、幸運と不幸な機能の役割を調べ、「幸運」と思われる製品が壊れたときに消費者がより失望することがわかりました。

さらに、「否定的な」迷信について考えることでさえ、消費者をよりリスク回避的にする可能性があります。

トーマス・クラマー氏とローレン・ブロック氏(バルーク大学)は説明します。

「迷信的な信念が市場に与える大きな影響にもかかわらず、私たちは現在、消費者の判断と意思決定に対するそれらの影響についてほとんど知りません。この研究は、市場における消費者行動に対する不合理な信念の影響を調査した最初の研究の1つです。」

13日の毎週金曜日に米国で8億ドルから9億ドルのビジネスが失われています。

中国の広州のビジネスマンは、シーケンス888を含むラッキーナンバープレートに54,000元(国の1人当たりの年収のほぼ7倍)を入札しました。

コンチネンタル航空は、「ラッキーユー」というスローガンで北京への888ドルのフライトを宣伝しました。北京オリンピックは2008年8月8日午後8時に開幕した事への影響です。

同様に、クラマー氏とブロック氏は以前の調査で、台湾の消費者は777ドルのラジオよりも888ドルのラジオを購入する可能性が高いことを発見しました。

これは15%の価格上昇です。

この研究では、研究者は迷信的な信念を持って以前の研究を拡張します。

彼らは、製品の故障、特に炊飯器が米を燃やした後、台湾の消費者は、炊飯器が中性色の緑ではなく、中国文化の幸運な色である赤であると、より失望すると予想したことを明らかにしました。

しかし、消費者が文化的意識を議論するアンケートを通じて迷信を事前に意識させられたとき、彼らは赤と緑の炊飯器に等しく失望しました。

東海岸の大学のアメリカ人大学生を対象とした別の研究では、参加者に13日の金曜日について考えさせることでリスク回避度が大幅に高まることがわかりました。

参加者は、2つの無関係な研究に参加していると言われました。


13日の金曜日またはニュートラルな日(19日の火曜日など)について考えた後、参加者は賭けの状況で選択をするように求められました。

たとえば、保証された$ 18または$ 240を獲得する20%のチャンスです。

13日の金曜日について考えた人は49%の確率で安全なオプションを選択しましたが、中立的な日について考えた人は35%にすぎませんでした。

トーマス・クラマー氏とローレン・ブロック氏は説明します。

「特に、迷信的な信念が製品の満足度とリスクのある意思決定に強い影響を与えることを示しています」と研究者たちは書いています。「しかし、これらの影響は、迷信的な信念が無意識のうちに働くことを許された場合にのみ観察されます。」

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